La proposta di valore è un concetto di marketing che determina la rilevanza di un marchio per il suo pubblico di destinazione. È costituito dall'individuazione dei pilastri del prodotto / servizio e trasmesso in modo obiettivo e trasparente.
Hai deciso che è ora di aprire la tua attività, stanco di avere un capo e credi di avere un'idea di un prodotto o servizio che ti renderà ricco?
Ma come fai a sapere se la tua idea è davvero qualcosa che i tuoi futuri clienti vogliono davvero?
Sai come definire la tua proposta di valore aziendale?
In questo post imparerai:
- Cos'è una proposta di valore e la sua importanza
- Come mettere insieme una proposta di valore
- Suggerimenti per creare una proposta di valore chiara e oggettiva
- Incontrerai la tela della proposta di valore
- La punta di un libro sull'argomento
Conoscevi già la tela della proposta di valore? Non confondere con la tela del modello di business!
La formazione all'imprenditorialità è essenziale. Divertiti e dai un'occhiata al nostro blog 6 fantastici consigli sui libri per imparare come conquistare clienti e vendere di più.
Proposta di valore: come essere il marchio preferito dei tuoi clienti
Il mercato dell'architettura è sempre più competitivo. Pertanto, essere la prima opzione di scelta e assumere una posizione di rilievo nel tuo mercato è il sogno di qualsiasi azienda.
Ciò che spinge un cliente ad acquistare un prodotto o un servizio da un marchio anziché da un altro è proprio il valore che rappresenta per lui.
Pertanto, è comune adottare una serie di strategie che metteranno in evidenza i vantaggi che l'azienda offre al suo pubblico, inclusa la proposta di valore.
Proposta di valore: successo tra i clienti
Sottovalutata da molti, la creazione di una proposta di valore è una parte fondamentale del processo strategico di fidelizzazione del cliente, soprattutto per chi utilizza strategie di marketing digitale.
Immagina di dover esporre la proposta di valore della tua attività in questo momento, cosa diresti?
Hai bisogno di qualche consiglio?
Cos'è una proposta di valore e quanto è importante?
La proposta di valore è un insieme di vantaggi che un determinato prodotto o servizio offre a un determinato segmento di mercato. Descrive i differenziali di un'azienda rispetto ai suoi concorrenti.
Questa proposta di valore determinerà i motivi per cui i clienti scelgono il marchio X e non il marchio Y. È da questo che il consumatore effettuerà l'analisi costi-benefici per decidere se vale la pena acquistare ciò che viene offerto.
Per quanto un prodotto o un servizio sia buono, la decisione del cliente dipenderà da più attributi per avere successo.
È inoltre necessario tenere conto della percezione del valore che il consumatore ha del tuo marchio e di ciò che viene offerto.
La creazione di una proposta di valore mira a spiegare le caratteristiche del prodotto ed evidenziarne i differenziali.
In questo modo il cliente potrà rendersi conto che ciò che offre il tuo marchio è l'ideale per soddisfare le sue esigenze, i suoi dolori.
È questa somma di argomenti della proposta di valore che mostrerà chiaramente perché tu e il tuo marchio dovreste essere scelti.
La proposta di valore fa anche parte di una delle fasi del ciclo dell'incantesimo:
Ma come creare una proposta di valore?
Come costruire una proposta di valore?
Esistono diversi modi per costruire una proposta di valore. Tuttavia, il più comune ha la seguente struttura:
- Titolo: in una breve frase, definisci i vantaggi offerti dal tuo marchio.
- Sottotitolo: spiega, in due o tre righe, cos'è ea chi è diretto il tuo prodotto o servizio ei suoi vantaggi.
- Elenchi puntati: fare un breve elenco dei principali vantaggi e benefici offerti dall'azienda.
- Ausili visivi: utilizzare immagini che rafforzano il messaggio principale.
Ecco alcuni esempi di proposte di valore create da marchi di successo sulla base di questa struttura:
- Uber: basta chiedere nell'app e un'auto verrà direttamente da te: è facile, è sempre pronta quando ne hai bisogno e con opzioni dall'economica al lusso.
- Netflix: la tua prossima storia, adesso. Guarda dove vuoi, annulla quando vuoi.
- Tag Books: ogni mese inviamo un libro a sorpresa a casa tua. Scopri libri che normalmente non leggeresti ed esplora nuovi universi letterari.
Scopri altri suggerimenti di marketing per imprenditori sul nostro blog: Come utilizzare le 4 P del marketing per il successo della tua attività
4 suggerimenti per creare una proposta di valore efficiente
Dopo tanta teoria, che ne dici di 4 consigli pratici per creare una proposta di valore?
1 - Conosci il tuo pubblico di destinazione
Sapere con chi si ha a che fare è fondamentale per identificare le richieste del pubblico che si vuole raggiungere e, quindi, proporre soluzioni in cui vedono valore.
Per creare una proposta di valore efficiente, allineare il linguaggio utilizzato per comunicare e avvicinarsi ai potenziali clienti.
Impara a conoscere alcune caratteristiche del profilo del tuo pubblico di destinazione per creare la proposta di valore, come fascia di età, abitudini di consumo, livello di istruzione, genere, ecc.
Crea una persona, un personaggio immaginario che incarna un cliente ideale della tua attività. Vedi maggiori dettagli in questo post sul nostro blog: Persona dell'acquirente o pubblico di destinazione? Comprendi le differenze e l'importanza per la tua attività
Proposta di valore: target di riferimento
2 - Conosci i tuoi concorrenti
Questo suggerimento per la proposta di valore è importante tanto quanto il precedente. Questo perché conoscere ciò che il tuo concorrente ha da offrire ti aiuterà a elaborare il tuo differenziale di mercato.
Proposta di valore: tenere d'occhio la concorrenza
3 - Determina il vantaggio principale del tuo prodotto
Cosa rende diversa e originale la tua offerta? Il più delle volte, la differenza che la tua azienda cerca di distinguersi sul mercato si trova nei dettagli.
Per ulteriori vantaggi che i tuoi prodotti o servizi possono offrire, il tuo pubblico sarà più interessato a piccoli dettagli che, per lui, fanno la differenza.
Esempi: spedizione gratuita, servizio personalizzato, convenienza, sicurezza, ecc. Definisci ciò che fai meglio dei tuoi concorrenti e rendilo chiaro al tuo pubblico nella proposta di valore.
4 - Scegli un linguaggio chiaro e obiettivo
La chiarezza e l'obiettività sono essenziali per esprimere i vantaggi offerti nella proposta di valore. Inoltre, è importante utilizzare la stessa lingua del cliente.
Se il tuo pubblico di destinazione è più giovane, potrebbe essere meglio comunicare in modo più informale e casuale, ad esempio. In questo modo, inizia a identificarsi con il tuo prodotto o servizio.
Ricordi la tela della proposta di valore? È giunto il momento di conoscerti!
Proposta di valore: lingua
Value Proposition Canvas
Questo Canvas è, infatti, la scomposizione di due blocchi del noto Business Model Canvas: il blocco “Customer Segments” e il blocco “Value Proposition”.
Non conosci il modello di business della tela? Vedi i dettagli in questo post: Hai appena impostato il tuo ufficio? Non perdere tempo e prepara un buon business plan per lo studio di architettura
La tela della proposta di valore è stata creata con l'obiettivo di comprendere quelli che sono i segmenti principali di qualsiasi modello di business: i clienti e la proposta di valore.
L'intenzione è quella di promuovere l'incontro tra “cosa” si produce e “per chi” si produce e quindi creare ed offrire prodotti e servizi che siano legati ai desideri più costosi del target di riferimento.
Notare l'illustrazione:
proposta di valore: modello
In sintesi, il quadro della proposta di valore ti aiuta a pensare a prodotti o servizi in grado di svolgere i "compiti" che i clienti vorrebbero vedere risolti dalla tua azienda.
Per questo, il tuo prodotto o servizio deve corrispondere ai guadagni che il cliente desidera e, in qualche modo, minimizzare il suo dolore, risolvendo i suoi problemi.
Suggerimento per il libro: Value Proposition Design
Se vuoi approfondire questo argomento, ti consigliamo un libro sulla proposta di valore. Value Proposition Design ti aiuta a capire come avvicinare i clienti e sviluppare proposte che evidenziano il valore di tutto ciò che la tua azienda ha da offrire.
Attraverso esercizi pratici, illustrazioni, vari strumenti e linguaggio didattico, questo libro ti aiuterà a creare una proposta di valore innovativa e quindi a ottenere buoni risultati.
proposta di valore: progettazione della proposta di valore
Ti è piaciuto l'articolo? Condividi con i tuoi amici sui social network!